博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司
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商業謀略 | 底層邏輯 | 增長變現 這是徐雯雯的第131篇原創文章 ... 問：請問疫情過後，今年開實體店怎麼樣？ 開什麼店可以，最好是能細細的聊下，如果可以建議開什麼樣的實體店。 答：針對本問題，建議提出個更明確更具象的問題，這樣更有利於得到你真正想要的答案。好的提問會獲得更優質的答案。 例如講下客觀的：你在哪個城市？這個城市的消費力集中在哪個方面？（一線、二線、三線、四線都不一樣）你城市的人均消費力度怎樣？ 結合你自身的：你的年齡？在崗還是失業？之前是否有過創業經歷？有的話做過什麼行業？結果如何？你有每月固定硬性支出所以手頭不太寬裕還是稍有存款？你可承受的範圍內投入成本多少？你身邊有哪些資源可以用起來？ 說完創業背景，我們說題目提出的問題。 1 因為沒有針對性的回答是不能落地、沒有參考價值的。 我們這裡假設提問者在二線城市，年輕人，會網絡操作，可自己全職參與，考慮到一般開店15萬-20萬左右投入這些因素。 下面是針對問題的普適性回答： 一、外界情況 疫情的影響是多方面的，我們從開店會直接涉及到的二個因素：房東、顧客。我們具體看看二者和你之間的關係來說。 1、從房東角度，整體社會經濟偏困難，不少年前有大投入或者經營不佳的門店倒閉，多關一天就是一天的錢，如果有人能盤下店面是好事，所以這時候可以談的空間較大； 2、從顧客角度，想外出消費又怕受傷害，那外出主要是為了滿足社交需求，你的門店經營主體應該和這方面契合，就是既能線下讓人逛不聚眾，又可以開闢線上直播戰場。 二、顧客分析 二線城市相對來說沒有一線壓力大，可控制自身逛街時長豐富，對網絡接受度高，快速啟動不需要積累的客戶群體是我們的對象，將客戶畫像圈定在25-35之間的上班族、寶媽群體。他們經常三兩成群逛街，衝動式消費比較常見，而且後續可以轉化他們微信直接下單復購。 3 綜合來看，15萬左右的支出，建議開一家懷舊風的80、90後零食鋪。50%產品為單價1-5元的產品（可以將大包裝產品拆分），40%產品6-15元，10%產品15元以上。 目的是營造品類豐富價格美好的效果，吸引顧客不停的裝裝裝，在各個零食區，都擺上可愛的小籃子。 具體來說（以下純屬我假設，具體開店請參考自身實際情況）： 店名：放學啦（80、90後零食鋪） 地理位置：當地步行街或熱鬧商圈 裝修風格：80年代木窗、舊自行車、四方電視機等 經營主體：80、90年代的零食 銷售方式：線下直接銷售+線上直播
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